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一. 用途:
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当“活下去”成为业内共同的心声,那些于动荡车市之中逆风而上的中流砥柱就显得尤为可贵,以自身成绩鼓励着这个市场:希望犹存。林肯便是其中之一。 林肯品牌 SUV 产品表现出了尤为强劲的生命力,第四季度环比增长 20.3%,其中,12 月份林肯 MKC 和林肯航海家 Nautilus 分别以 1326 辆与 1218 辆的 成绩,创下2019 年月销量新高;林肯领航员Navigator 2019 年全年保持强劲增长势头,第四季度环比增长 22.2%,全年销量同比增长 32.1%。 另一方面,林肯品牌首款国产车型全新林肯冒险家 Corsair 也蓄势待发,也在 2019 年 12 月 27 日启动预售,目前展车已全部到店,接受客户预定,新车将于今年 3 月正式上市。 那么,车市寒冬之下,林肯的这份自信来自于何方?它保持着稳定前行的秘籍又是什么?或许这一答案就蕴藏在全新林肯飞行家上市那天,林肯中国总裁毛京波的演讲词中:“林肯要有所为,有所不为”。 毛京波有一句话曾让人印象深刻:“如今业界提到客户体验就会想到林肯,提到林肯就会想到‘林肯之道’。” 而“林肯之道”所体现出的无微不至亦不止于此,从互动活动到车主自身纪念日的庆贺,林肯都能考虑周到,甚至将展厅或者林肯中心二楼的客休区借给车主举办一些私人活动,以带给客户一分珍贵的“归属感”。 2019年林肯迎来了“林肯之道2.0”时代,升级了数字化与数据化体验实现线上线下结合,为客户提供“一键式”互动体验,此外还为车主推出了“林肯之道”App。致力于为中国客户提供无缝衔接的、愉悦的、高端一体化体验。 而更令人惊喜的是,林肯特别为女性车主打造了生活全方位服务平台“林肯之道·她之道”,给予舒心的用车服务及专属的生活服务,致力于为林肯女性车主提供一站式的用车体验。 毫无疑问,“林肯之道”让人深刻体会到了一个人性化品牌的力量,而为了更进一步深入“林肯之道”从而为中国客户带来更好的服务与体验,“静谧之旅”就此诞生。 “静谧之旅”是林肯在全球启用的产品理念“Quiet Flight”的本土化解读,准确抓住了中国消费者喜“静”的特点,将林肯品牌内涵与造车哲学进行完美地统一,独树一帜地与中国客户在文化认同与精神层面建立起连接和共鸣。 比如,“翱翔之翼”所形容的林肯产品顺畅、灵动且从容的驾乘体验,这之中钢琴键式按键换挡无疑是一大亮点。 在内饰方面,林肯也始终保持着对用户认真负责且不断创新的态度,比如早在 1952 年,林肯就首开行业先河,推出了 4 向电动调节座椅。如今,林肯所研发的带按摩功能的尊享全体感座椅更是为同级所独有。 “林肯之道”与“静谧之旅”体现了林肯的“有所为”,即品牌、产品和团队基础,与此同时,林肯也有其所坚守的“有所不为”,用毛京波的话说就是:“不以价换量、不压库存、不盲目投资、不随波逐流、不急功近利。” 而这也构建出了林肯2019年在中国市场除“林肯之道”与“静谧之旅”以外,所呈现出的“三大进步”。 以“她之道”为例,林肯将目光投放于女性消费者之上,在去年的广州车展上更是为女性消费者打造了专享的静室体验,这让原本对汽车了解甚微的女性,在与品牌的互动中获得了更多汽车圈知识,同时也更了解林肯,用现如今比较流行的词语就是“出圈”了。 此外,还开办了“林肯学院”,加强对经销商培训的投入赋能经销商,全面推动互信共赢的合作伙伴关系进入崭新阶段,从而更进一步为客户提供卓越的服务和体验。 而这对于将中国视为梦想所依的林肯而言,也仅为开始。对于未来的规划,毛京波也早有透露:“下一步,我们将继续探索客户体验与数字化的结合,把林肯在中国的客户体验,打造成融合科技创新、现代豪华与人文关怀的本土典范。” 而经销商的专业度无疑是实现这一梦想的“基础”,林肯所坚守的“有所不为”终将会助力其实现目标,走得更远。 2019年对于林肯而言无疑是收获颇丰的,通过不断迎接与完成一个个挑战,使得这一年成为林肯在中国发展练好内功的“转折之年”,以稳健务实的姿态,深耕品牌、产品、服务和经销商体系的全面提升,蓄势聚力为迎接 2020年做好了充足的准备。
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